تاریخ انتشار : ۱۴۰۰/۰۲/۱۹ ساعت ۰۹:۱۸
کد مطلب : ۲۷۰۸۳۰
شابش در سریع‌ترین زمان شما را با مقدمات کار در املاک آشنا می‌کند
گروه کسب و کار: یکی از مشاغل پر درآمد در دنیای امروزی شغل مشاور املاک است. شغلی که اگر با آگاهی و دانش کافی انتخاب شود می تواند در موفقیت شما نقش بسیار مهمی داشته باشد.
متاسفانه عده‌ای از افراد با این دیدگاه که این شغل بسیار شغل، راحت و بی دردسری است آن را انتخاب می کنند. اما با گذشت زمان با شکست مواجه می شوند.
مشکل این افراد این است که به خوبی وظایف و ماهیت شغلی مشاور املاک را درک نکرده‌اند. و تنها با یک ذهنت ساده این شغل را انتخاب کردند. اگر شما هم قصد دارید که به صورت جدی در زمینه‌ی املاک کار کنید
بهتر است قبل از شروع کار با ماهیت اصلی این شغل آشنا شوید و دانش خود را در این زمینه افزایش دهید.
در این صورت می توانید از یک مشاور املاک ساده به یک مشاور املاک حرفه‌ای تبدیل شوید.
در ادامه این مطلب شما را با نکات کلیدی و بسیار مهمی که باید قبل از انتخاب شغل مشاور املاک بدانید.
آشنا می کنیم.
نکات مهم برای آشنایی با مقدمات کار در املاک
• تعریف شغل مشاور املاک
• راهکارهایی برای رسیدن به موفقیت
• آموزش مهارت های لازم برای تجارت در عرصه املاک و مستغلات
• معرفی با ارکان مشاوره املاک
• نحوه محاسبه کمیسیون مشاورین املاک
• شرایط دریافت کد رهگیری املاک
تعریف شغل مشاور املاک
این سوالی است که شاید در ابتدا برای هر فردی که دراین صنف مشغول به کار می‌شود، پیش آید. بهتر است که در این زمینه در ابتدای امر بدانیم، مشاور املاک به چه کسی گفته می‌شود:
این ترکیب که شامل دو واژه مشاور و املاک است نشان می دهد بخشی از سیاست های املاک به مشاوره بر می‌گردد.
حال این امر چگونه است:
مشاور فرد متخصصی که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار یا تحصیل کمک می کند. این یک تعریف ساده و کاربردی در زمینه است. مشاور کسی است که با صبر و حوصله به حرف های افراد گوش می دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن بست یا رسیدن به موفقیت ارائه می کند. با این تعریف مشاوره فرایند رشدی است که افراد می توانند با راهنمایی های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند. مشاور املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار ی فروشنده تخصصی می‌دهد تا امکان خرید یا فروش را آسان‌‌‌تر کند. از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روان شناسی یا مشاور حقوقی است که می تواند گره گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.
کسی به بنگاه املاک مراجعه می کند و شخصی را به عنوان مشاوره انتخاب می‌کند تا به او در سرمایه گذاری، ساخت و ساز و احیانا فروش یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش رو کمک کند. مشاوره املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفه‌ای به چنین شخصی را داشته باشد. این یکی از خصوصیات مشاوران خوب است.
راهکارهایی برای رسیدن به موفقیت
• موفقیت مشاوران املاک به تمایل شما برای یادگیری نحوه فروش و اجاره ملک بستگی دارد.
• روش‌های مختلفی برای فروش ملک وجود دارد، اما بهترین روش، روشی است که برای دیگران مفید باشد و جذب بیشترین مشتری و حفظ مشتریان قبلی را اساس کار خود قرار دهد، همچنین وقتی مردم در باره فروش اموال خود تصمیم می‌گیرند باید شما را به عنوان مشاوره املاک مورد نظر خود در نظر داشته باشند.
• با یک فروشنده یا مشاوره املاک موفق برای کسب تجربه در ارتباط باشید از طریق شرکت در معاملات آنها، بررسی املاک آنها، خواندن مجلات و وبلاگهای تبلیغاتی آنها.
• ایجاد یک پایگاه اطلاعات از تمام مخاطبان خود و تماس با کسانی که در طول هفته به دنبال خرید و فروش و اجاره خانه یا انتخاب ملکی خاص هستند.
• استفاده از فناوری: فیس بوک و تویتر حضور شما و دیگران را در عرصه معاملات مسکن، اعلان می‌کنند و سطح اطلاع‌رسانی را گسترش خواهند داد.
• تبلیغات هوشمندانه: برای افزایش زنگ خور و بازدید بالا از آگهی در وب سایت های تخصصی برای تبلیغات و درج آگهی املاک استفاده کنید. وب سایت شابش با در اختیار گذاشتن پنل کاربری. اختصاصی و ارائه گزارش کار به شما این امکان را می دهد تا با صرف هزینه‌ی کم یک تبلیغات مفید و هوشمندانه‌ای داشته باشید.
• شرکت در کلاس های آموزشی و سمینار‌ها.
آموزش مهارت های لازم برای تجارت در عرصه املاک و مستغلات
حرفه املاک و مستغلات هر روز در حال تغییر است، اما کیفیت کار متخصصان این حرفه تغییری نکرده است. مهارت های لازم در این کار که باید به دست آورید:
مهارت اول: ملاقات با افراد جدید
یک واقعیت ساده این است که اگر شما هرگز با افراد جدید ملاقات نکنید مشتری جدیدی هم برای فرروش وجود نخواهد داشت. مهم نیست که شما برای اولین بار از چه طریقی با مشتری مواجه شده‌اید. با آنها در مورد نیازهایشان گفت و گو کنید و مسیر جدید برای رسیدن به موفقیت را شروع کنید.
مهارت دوم: ایجاد ارتباطات شخصی
برای موفقیت در کسب و کار خود لازم نیست که در هر کاری بهترین باشید. شما فقط باید کاردان و مردم دار باشید. مردم از کسانی خرید می کنند که آنها را دوست دارند. همه چیز را به مشتریان بگویید و به آنها نشان دهید که کار صادقانه برای شما از هر چیزی مهم تر است.
مهارت سوم: پیگیر ی هر مشتری
پیگیری مشتری مبحث مهمی است که مشاوران املاک در آن ناموفق عمل می کنند. تا آخر کار بودن با مشتری و انجام معامله، برای ایجاد یک خط ارتباطی استوار و عمیق و تداوم کسب و کار بسیار مهم است. این بدان معناست که شما نیاز به سیستمی دارید تا اطمینان یابید. هیچ چیز از قلم نیفتاده یا فراموش نشده است.
مهارت چهارم: توجه بیشتر به پول
اگر شما به کسب پول توجهی ندارید بدین معنا نیست که شما نمی خواهید کسب درآمد کنید. معاملات املاک و مستغلات تجارت شماست، وسیله امرار معاش شماست و حق شماست که برای ارائه خدمات و مهارت های خود سودی دریافت کنید.
معرفی با ارکان مشاوره املاک
آشنایی با انواع اطلاعات املاک و فایل های ملکی
• هدف از این عمل صرفا آشنایی مشاور با انواع فایل‌های موجود و تعریف شده در آژانس های املاک است. مدیر بخش یا مدیر آژانس باید طی چند ساعت این بخش را انجام دهد.
• تعیین رنج کاری
• آشنایی با سه تیپ از ساخت و سازهای رایج کشور
• تقسیم بندی و درجه بندی فایل های بازدید شده
• آشنایی با مهارت ها و تکنیک های بازدید، کارشناسی و ارزیابی املاک استجاری
• آموزش نحوه آگهی ثبت کردن در وب سایت های تخصصی درج آگهی
مهم ترین نکات برای درج آگهی ملک در وب سایت های تبلیغاتی:
نکته اول: قیمت مناسب و قابل قبولی برای ملک درج کنید
نکته دوم: ملک باید در انحصار شما یا دفتر املاک شما باشد
نکته سوم: عنوان کامل برای آگهی بنویسید. برای مثال:
فرصتی مناسب برای خرید خانه در تهران
فروش خانه ۱۰۰ متری در تهران
خرید ویلا در مازندران و ... .
نکته چهارم: عکس و فیلم مناسب از ملک تهیه کنید. ( حداقل ۴ عکس) . فرقی ندارد که آگهی شما خرید و یا اجاره خانه در تهران است. در هر صورت عکس های مناسب از ملک می تواند در جذب مشتری بیشتر به شما کمک کند.
نکته پنجم: توضیحات کاملی از ملک بنویسید
نتیجه گیری:
یکی از مشاغل پردرآمد در دنیای امروزی، شغل مشاور املاک است. شغلی که اگر با آگاهی و دانش کافی انتخاب شود می توانید در آن به موفقیت های بزرگی دست یابید. برای رسیدن به موفقیت در این شغل باید سطح دانش خود را افزایش دهید و با آگاهی کافی این شغل را انتخاب کنید. قبل از مشغول شدن به این کار ابتدا باید به درک درستی از ماهیت شغلی مشاور املاک برسید. و بعد از کسب آموزش های لازم در زمینه‌ای ارتباط گیری، فروش و نحوه تبلیغات مشغول بکار شوید. فراموش نکنید که برای تبدیل شدن از یک مشاور املاک ساده به یک مشاور املاک حرفه‌ای باید همیشه در حال آموزش و یادگیری باشید.
شابش وب سایت تخصصی درج‌آگهی املاک ( Shabesh.com )
مشکل این افراد این است که به خوبی وظایف و ماهیت شغلی مشاور املاک را درک نکرده‌اند. و تنها با یک ذهنت ساده این شغل را انتخاب کردند. اگر شما هم قصد دارید که به صورت جدی در زمینه‌ی املاک کار کنید
بهتر است قبل از شروع کار با ماهیت اصلی این شغل آشنا شوید و دانش خود را در این زمینه افزایش دهید.
در این صورت می توانید از یک مشاور املاک ساده به یک مشاور املاک حرفه‌ای تبدیل شوید.
در ادامه این مطلب شما را با نکات کلیدی و بسیار مهمی که باید قبل از انتخاب شغل مشاور املاک بدانید.
آشنا می کنیم.
نکات مهم برای آشنایی با مقدمات کار در املاک
• تعریف شغل مشاور املاک
• راهکارهایی برای رسیدن به موفقیت
• آموزش مهارت های لازم برای تجارت در عرصه املاک و مستغلات
• معرفی با ارکان مشاوره املاک
• نحوه محاسبه کمیسیون مشاورین املاک
• شرایط دریافت کد رهگیری املاک
تعریف شغل مشاور املاک
این سوالی است که شاید در ابتدا برای هر فردی که دراین صنف مشغول به کار می‌شود، پیش آید. بهتر است که در این زمینه در ابتدای امر بدانیم، مشاور املاک به چه کسی گفته می‌شود:
این ترکیب که شامل دو واژه مشاور و املاک است نشان می دهد بخشی از سیاست های املاک به مشاوره بر می‌گردد.
حال این امر چگونه است:
مشاور فرد متخصصی که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار یا تحصیل کمک می کند. این یک تعریف ساده و کاربردی در زمینه است. مشاور کسی است که با صبر و حوصله به حرف های افراد گوش می دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن بست یا رسیدن به موفقیت ارائه می کند. با این تعریف مشاوره فرایند رشدی است که افراد می توانند با راهنمایی های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند. مشاور املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار ی فروشنده تخصصی می‌دهد تا امکان خرید یا فروش را آسان‌‌‌تر کند. از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روان شناسی یا مشاور حقوقی است که می تواند گره گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.
کسی به بنگاه املاک مراجعه می کند و شخصی را به عنوان مشاوره انتخاب می‌کند تا به او در سرمایه گذاری، ساخت و ساز و احیانا فروش یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش رو کمک کند. مشاوره املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفه‌ای به چنین شخصی را داشته باشد. این یکی از خصوصیات مشاوران خوب است.
راهکارهایی برای رسیدن به موفقیت
• موفقیت مشاوران املاک به تمایل شما برای یادگیری نحوه فروش و اجاره ملک بستگی دارد.
• روش‌های مختلفی برای فروش ملک وجود دارد، اما بهترین روش، روشی است که برای دیگران مفید باشد و جذب بیشترین مشتری و حفظ مشتریان قبلی را اساس کار خود قرار دهد، همچنین وقتی مردم در باره فروش اموال خود تصمیم می‌گیرند باید شما را به عنوان مشاوره املاک مورد نظر خود در نظر داشته باشند.
• با یک فروشنده یا مشاوره املاک موفق برای کسب تجربه در ارتباط باشید از طریق شرکت در معاملات آنها، بررسی املاک آنها، خواندن مجلات و وبلاگهای تبلیغاتی آنها.
• ایجاد یک پایگاه اطلاعات از تمام مخاطبان خود و تماس با کسانی که در طول هفته به دنبال خرید و فروش و اجاره خانه یا انتخاب ملکی خاص هستند.
• استفاده از فناوری: فیس بوک و تویتر حضور شما و دیگران را در عرصه معاملات مسکن، اعلان می‌کنند و سطح اطلاع‌رسانی را گسترش خواهند داد.
• تبلیغات هوشمندانه: برای افزایش زنگ خور و بازدید بالا از آگهی در وب سایت های تخصصی برای تبلیغات و درج آگهی املاک استفاده کنید. وب سایت شابش با در اختیار گذاشتن پنل کاربری. اختصاصی و ارائه گزارش کار به شما این امکان را می دهد تا با صرف هزینه‌ی کم یک تبلیغات مفید و هوشمندانه‌ای داشته باشید.
• شرکت در کلاس های آموزشی و سمینار‌ها.
آموزش مهارت های لازم برای تجارت در عرصه املاک و مستغلات
حرفه املاک و مستغلات هر روز در حال تغییر است، اما کیفیت کار متخصصان این حرفه تغییری نکرده است. مهارت های لازم در این کار که باید به دست آورید:
مهارت اول: ملاقات با افراد جدید
یک واقعیت ساده این است که اگر شما هرگز با افراد جدید ملاقات نکنید مشتری جدیدی هم برای فرروش وجود نخواهد داشت. مهم نیست که شما برای اولین بار از چه طریقی با مشتری مواجه شده‌اید. با آنها در مورد نیازهایشان گفت و گو کنید و مسیر جدید برای رسیدن به موفقیت را شروع کنید.
مهارت دوم: ایجاد ارتباطات شخصی
برای موفقیت در کسب و کار خود لازم نیست که در هر کاری بهترین باشید. شما فقط باید کاردان و مردم دار باشید. مردم از کسانی خرید می کنند که آنها را دوست دارند. همه چیز را به مشتریان بگویید و به آنها نشان دهید که کار صادقانه برای شما از هر چیزی مهم تر است.
مهارت سوم: پیگیر ی هر مشتری
پیگیری مشتری مبحث مهمی است که مشاوران املاک در آن ناموفق عمل می کنند. تا آخر کار بودن با مشتری و انجام معامله، برای ایجاد یک خط ارتباطی استوار و عمیق و تداوم کسب و کار بسیار مهم است. این بدان معناست که شما نیاز به سیستمی دارید تا اطمینان یابید. هیچ چیز از قلم نیفتاده یا فراموش نشده است.
مهارت چهارم: توجه بیشتر به پول
اگر شما به کسب پول توجهی ندارید بدین معنا نیست که شما نمی خواهید کسب درآمد کنید. معاملات املاک و مستغلات تجارت شماست، وسیله امرار معاش شماست و حق شماست که برای ارائه خدمات و مهارت های خود سودی دریافت کنید.
معرفی با ارکان مشاوره املاک
آشنایی با انواع اطلاعات املاک و فایل های ملکی
• هدف از این عمل صرفا آشنایی مشاور با انواع فایل‌های موجود و تعریف شده در آژانس های املاک است. مدیر بخش یا مدیر آژانس باید طی چند ساعت این بخش را انجام دهد.
• تعیین رنج کاری
• آشنایی با سه تیپ از ساخت و سازهای رایج کشور
• تقسیم بندی و درجه بندی فایل های بازدید شده
• آشنایی با مهارت ها و تکنیک های بازدید، کارشناسی و ارزیابی املاک استجاری
• آموزش نحوه آگهی ثبت کردن در وب سایت های تخصصی درج آگهی
مهم ترین نکات برای درج آگهی ملک در وب سایت های تبلیغاتی:
نکته اول: قیمت مناسب و قابل قبولی برای ملک درج کنید
نکته دوم: ملک باید در انحصار شما یا دفتر املاک شما باشد
نکته سوم: عنوان کامل برای آگهی بنویسید. برای مثال:
فرصتی مناسب برای خرید خانه در تهران
فروش خانه ۱۰۰ متری در تهران
خرید ویلا در مازندران و ... .
نکته چهارم: عکس و فیلم مناسب از ملک تهیه کنید. ( حداقل ۴ عکس) . فرقی ندارد که آگهی شما خرید و یا اجاره خانه در تهران است. در هر صورت عکس های مناسب از ملک می تواند در جذب مشتری بیشتر به شما کمک کند.
نکته پنجم: توضیحات کاملی از ملک بنویسید
نتیجه گیری:
یکی از مشاغل پردرآمد در دنیای امروزی، شغل مشاور املاک است. شغلی که اگر با آگاهی و دانش کافی انتخاب شود می توانید در آن به موفقیت های بزرگی دست یابید. برای رسیدن به موفقیت در این شغل باید سطح دانش خود را افزایش دهید و با آگاهی کافی این شغل را انتخاب کنید. قبل از مشغول شدن به این کار ابتدا باید به درک درستی از ماهیت شغلی مشاور املاک برسید. و بعد از کسب آموزش های لازم در زمینه‌ای ارتباط گیری، فروش و نحوه تبلیغات مشغول بکار شوید. فراموش نکنید که برای تبدیل شدن از یک مشاور املاک ساده به یک مشاور املاک حرفه‌ای باید همیشه در حال آموزش و یادگیری باشید.
شابش وب سایت تخصصی درج‌آگهی املاک ( Shabesh.com )
پربينندهترين مطالب و خبرها
